你好，周总，早就听说你爱好广泛，尤其是摄影和骑行。今天耽搁你半个小时的宝贵时间，交流一下。

好，大家好，我是周先银，湖北宜昌人。我呢，是比较喜欢搞摄影，业余也喜欢捣鼓摄影器材、小电器之类的。我是2013年加入的超特。说起我与超特科技的缘分吧，我加入超特科技是因为武汉超特的皮志刚皮总经理，他2002年从北京超特回到武汉，成立了武汉超特，后来一直邀请我加入。

开始做了几年技术支持，后来就怎么转岗做销售这块了呢？

我认为销售接触的人更多，可以提升的更快，再说前面我经历了好几年的技术实践，也积累了很多的技术经验与基础，加上自己也想挑战一下自己。刚好在2015年，我们集团实施“一五规划”网点布局，便成立了重庆子公司，我受集团委派就来到了这个美丽的城市，担任我们超特科技集团重庆子公司的总经理，带领兄弟们在这美丽的山城扎根。

（美丽的山城重庆）

从销售转岗到技术岗位，再到管理岗位，听说你经常与同事们奋斗在市场一线？

是的。我觉得只有在市场的一线，我才能及时的了解市场需求，才能针对性的为客户做出更合适的解决方案，也才能更好的了解我们重庆公司同事的工作细节和我们可能需要改善的地方，只有这样我们的工作才不会滞后，我们的服务才能保持迅速。才能与我们超特自身的合作服务模式相契合，为客户提供更好的服务。

（超特集团的合作模式）

作为技术出身的总经理，您在公司管理这块有什么自己独到的见解呢？

因为我是搞技术出身的嘛，我就要求所有的销售人员在技术上面必须是合格的。平时，我与同事们经常就机器设备的常见故障和一些疑难的技术问题交流、学习，技术这一块我是抓的很紧的，不会技术的销售人员在面对客户的时候，服务能力还是有局限性的。基于此，无论是新老同事，我对技术培训这块常抓不懈的。

就是说你必须得懂得技术，然后你才能去做销售，给客户更好的推荐我们的产品，对吧？

对。基本上我对我们重庆的销售人员的硬性要求就是要懂技术，有一定的技术基础后出去才能解决客户的一些问题。我要求我们的销售对咱们超特八大类产品的参数性能方案了如指掌，在我这里才算一个合格的销售。超特的八大类产品在网络能源这一块囊括的还是比较全面的。

（超特八大类产品全家福）

你觉得客户选择与你合作基于哪些考虑？

其实这个客户他选一个人啊，或者选一个供应商跟他合作，我们归纳一下，那无非就是三个方面的要点嘛：

第一个：就是看看这个产品的品牌效应。客户最开始都是要看品牌，品牌自身的影响力和知名度是一个敲门砖，要求比较高的客户，是会对品牌自身的条件有要求的，不是随随便便的就会选择你，我们超特科技品牌这么多年积累的品牌影响力对我们同客户的沟通还是有比较大的助力作用的；

第二个：看价格，不同的项目和供应商都有自己的预算，在同等品牌效应的情况下，价格优势就是你与客户合作的最大优势，我们超特科技品牌整个供应链、生产环节做到精益生产，都是按照ISO9001等质量体系认证的标准来做的；

精益化生产、严格的品控体系也是产品高性价比很重要的基础保障。

第三个：我认为就是技术支持。因为比较大一点的或复杂一点的项目，例如机场、部队等的项目，客户需要提供整体技术方案，需要我们能够通过技术上配合，包括合作的过程中偶有出现技术要求变更的情况，我们也要相应的需要作出快速反应，这些需要我们销售团队具备扎实的技术功底，而这些技术功底离不开我们经常性的培训联系，也离不开兄弟们自己的刻苦钻研。

总之，我一直认为技术支持是我们超特一个很有力的企业优势，我也致力于把这个企业优势在销售工作中发挥到极致。

（超特科技的企业优势）

2020年，尽管有疫情的原因，但是重庆超特公司的销售目标完成情况在全国兄弟公司里表现比较靠前，你们是怎么做到的？

2020年实际上受到这个疫情的影响还是比较大的。我们重庆的销售额看起来金额比较大，这是因为是有一个比较大的项目来支撑的，就是一个部队的项目。

这个项目就有占了整体销售额的较大比例。那说到这个项目，这个项目能够拿下来呢，其实也是得益于我们的技术能力和我们超特科技品牌的美誉度。通过前期的这种技术交流，项目方信赖了我们推荐的方案并选择我们超特科技品牌的系列产品，所以最后从招标到成交一直都是支持我们超特科技品牌，中间没有更换过其他的品牌。

你要去参加友商的技术交流会议了，看时间点离会议开始比较近了，那就简单说下2021年重庆公司有哪些需要落实的？

看2021这个整体的经济形势，因为有国家对新基建的政策性支撑，我还是信心满满的。再就是重庆和成都作为一个双经济圈，这个是习大大亲自开的一个会议，就相当于这个雄安新区的那种规划一样的。这个对于西部经济来说是一个非常利好的政策支持。

第一：整体目标就是我们要完成集团既定的销售目标，还要超额的完成。

第二：从个人成长来说呢，就是希望我们公司的每一位销售员都能够像天津超特的小伙伴们一样，个人综合能力比较均衡，个人销售业绩差距没有那么大。这也是我的一个管理目标，就是培养全能型的销售人员，把每一个销售人员都带出来、带好，都能够卓越。

第三：好好发挥超特科技的品牌影响力和性价比优势，以及我们重庆公司的技术服务能力，服务好现有客户的同时，开发更多的客户，力争在整个超特集团里，我们重庆公司的业绩排到第一，尽管有很大的难度，加油吧！

谢谢周总接受我的采访。祝愿望如期实现！